重點實驗室編輯創新大賽
武大校友企業"數傳集團”攜手武漢市武昌區政府 打造內容領域阿里巴巴
發表:2017-09-08

   8月26日下午,第二批武漢百萬校友資智回漢·武漢大學專場隆重開啟,來自五湖四海的社會各界武大校友齊聚江城,并帶來大量投資項目,助推大武漢復興。其中武大校友企業“數傳集團”與武昌區政府簽訂了戰略合作協議,計劃投資30億元,在武昌區建設中國數字出版企業總部基地,打造中國乃至全球頂尖的數字出版產業基地。

   據了解,這家發祥于武漢本土的數傳集團,創辦三年來,通過創造性研發出的國內一流媒體融合整體解決方案——RAYS系統,為全國200多家傳統出版機構插上互聯網的翅膀,幫他們額外增收1.45億元。數傳集團已然成為國內新聞出版行業“互聯網+”引領者,在獲得資本加持后,該集團致力于打造“內容領域的阿里巴巴”。筆者日前對數傳集團總裁、武大校友白立華先生進行獨家專訪,試圖揭開這家“隱形冠軍”企業的神秘面紗。


   一個idea改變傳統出版行業


   筆者來到數傳集團采訪時,剛好遇到廣西一家知名出版社領導團隊前來調研。廣西的客人對數傳集團研發的“RAYS藍海”系統大感興趣,并表達了強烈的合作意向。

   據白立華介紹,“RAYS藍海”是數傳集團開發的一套集出版社、渠道、編輯、作者在內的生態系統,全稱叫“Readers at your system(讀者在你的系統中)”,數傳集團提供后臺技術服務,出版單位在自己出版的圖書上印上RAYS二維碼,讀者掃描二維碼進入后臺以后,就能與編輯、作者實現包括語音、視頻、問答、課外輔導等多種形式的在線交流。RAYS通過強大技術手段獲得讀者數據,將數據返還給出版單位。

   數傳集團公司大堂內,有一塊巨幅觸屏版電腦終端,用戶可在上面輕松體驗RAYS系統的各種服務。筆者通過后臺看到,RAYS系統當前上線書籍已有1.7億冊,實時在線人數達80萬人,日活躍讀者最高達到1100多萬人,實現線上交易1.45億元。

   白立華透露,RAYS系統之所以發展勢頭如此迅猛,是因為抓住了傳統出版行業的痛點。據其介紹,傳統的書刊生產出來,直接就放到市場上售賣,一方面出版單位、作者和編輯沒有任何渠道聯系讀者,另一方面讀者也沒機會跟作者、編輯產生交流。隨著以“交互”為核心的移動互聯網時代的來臨,傳統出版行業的這種單向傳播模式面臨著前所未有的挑戰。

   武漢大學1999級畢業生白立華,曾擔任過武漢大學出版社科技分社社長,有14年出版從業經驗。曾在武漢大學攻讀博士學位的數傳集團董事長劉永堅先生,更是有30年的出版行業從業經驗,其還是全國新聞出版行業的領軍人才。豐富的行業從業經驗,讓他們清晰地看到了傳統出版業在互聯網時代發展困境的痛點所在,以及在這痛點背后,出版業可挖掘的巨大潛力。

   “所以我們就想,一本紙質書刊能否通過相關途徑,讓讀者能和這本書產生交流,能和這本書背后的作者、編輯甚至是出版社產生交流?把出版也像互聯網一樣,做到‘雙向交互’。”2014年,當這個想法萌生后,他們與曾在新浪微博澳洲區擔任副總裁的施其明偶遇,后者熟諳互聯網的技術和產品運營,三人于是一拍即合。


   知識付費風口下迅猛成長


   2014年12月,致力于出版數字化轉型升級的RAYS系統誕生,經過多個版本的迭代升級后,如今的RAYS藍海版本已臻成熟。公司因此獲批國家新聞出版廣電總局首批20個出版融合發展重點實驗室建設單位,并當選湖北省新聞出版廣電產業“雙百工程”示范企業,RAYS被評為“武漢市創新產品”。

   “RAYS的誕生,意味著中國出版歷史上,出版社第一次‘找到’了自己的讀者。”白立華介紹說,此前也曾有一些出版單位選擇和第三方平臺商合作,結果數據和用戶資源被平臺商獨享,最終敗于“為他人做嫁衣”。而在RAYS系統上,這些大數據則屬于出版單位,系統通過強大的技術手段抓取讀者數據,與讀者建立交互聯系,持續提供更精準的知識服務,形成新的消費模式。出版社、編輯、作者和RAYS平臺按一定比例分享讀者為內容所付的費用,獲取經濟回報。

   2016年,被稱為“知識付費元年”。羅輯思維團隊的得到、知乎的知乎live、果殼的分答……知識付費領域的淘金者們在過去一年中的發展異常迅速。而作為知識付費鼻祖的出版業,也于2016年呈現出了回暖趨勢。正是在2016年,誕生兩年多的RAYS系統迎來了全面爆發。

   據白立華介紹,如今RAYS系統已被中國建筑工業出版社、長江少年兒童出版社、北京少年兒童出版社、安徽少年兒童出版社、廣東教育出版社、山東教育出版社、重慶課堂內外雜志社、人民日報社《環球時報》、《環球人物》雜志、上海故事會文化傳媒有限公司等全國200多家出版機構使用,合作打造了一大批成功的圖書和期刊案例,實現了高出預期1.8倍的巨大盈利。

   隨著線上收益的日益增加,數傳集團還引入了全新的金融概念,如今,多家出版單位的“現代紙書”線上內容的階段性收益權在武漢知識產權交易所掛牌拍賣,受到多家投資機構的爭搶。


   30億打造數字出版企業總部基地


   發展如此迅速的高新企業,很快獲得眾多資本機構的青睞。去年10月,數傳集團完成B輪融資4500萬元,其中武大校友企業家陳作濤領航的“珞珈創投”注資2300萬元。“珞珈創投”正是由陳東升、雷軍、毛振華、艾路明、閻志、陳作濤等知名武大校友企業家聯合創立。在陳作濤的引薦下,毛振華等人來到數傳集團調研,他們均表示十分看好公司的發展前景。

   據了解,毛振華作為中誠信集團創始人、董事長,尤其看好RAYS藍海系統背后的出版業大數據。其表示人的讀書行為和知識消費習慣,可以體現出一個人的價值觀,這些大數據對他致力于建設的社會信用體系具有重要的參考價值。

   得到資本加持的數傳集團,出于公司長遠發展的考慮,曾一度準備把企業總部搬去北京或上海。恰巧這時武昌區政府拋來了橄欖枝,讓數傳的創始團隊重新認識武昌,最終成功說服讓他們將總部基地落戶武昌。

   “武昌區從開始跟我們接觸起,就表現出對文化產業的重視,不管是相關扶持政策、招商引資的力度,還是區政府的工作效率和誠意,都讓我們印象很深刻。”白立華回憶說,武昌區委區政府主要領導先后多次到公司調研,并邀請他們到區里的文化企業調研,讓他們切身感受到武昌區的文化產業優勢。為了充分發揮數傳集團對數字出版產業鏈的整合能力,武昌區還專門成立一個數字出版產業聯盟。“武昌區在文化產業發展方面是有戰略思考的,這跟我們公司的發展思路非常契合,所以我們愿意把重大項目的投資放在武昌區。”

   據了解,數傳集團此次與武昌區政府合作建立的中國數字出版企業總部項目,擬落戶于武昌濱江商務區,項目計劃通過打造國家級的新聞出版大數據產業園區、數字傳媒企業總部集聚區、數字傳媒人才創新中心和數字出版IP策源地,最終建設成為全球頂尖的數字出版基地。

   該項目計劃投入30億元,預計5年內引進中國數字內容產業入駐企業達到100家以上,其中數字內容華中區總部企業不低于10家,形成一批具有自主知識產權的關鍵技術,吸收大學生落戶武昌區創業、就業不低于2000人。未來將帶動千億級市場規模,促進武漢在云計算、大數據、數字出版產業鏈的深度整合和規模化擴張。


全文摘自《長江日報》2017年9月4日版

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